Здравствуйте,  дорогие читатели!

Итак, продолжаем тему деловых отношений, начатую в предыдущей статье.

Человек, вынашивающий скрытые планы.

Такие типы приглашают людей на деловую встречу под каким-либо предлогом.

И только, если вы будете очень внимательным и догадливым человеком, то все-таки поймете, что истинная причина встречи была совсем иной.

Например, сослуживец  приглашает вас пообедать, и заодно обсудить отчет, над которым вы работаете.
Но, когда застолье будет в разгаре, вы, вдруг поймете, что этот тайный аферист хочет использовать вас в своих целях в плане продвижения по службе.
Т.е., он хочет, как-бы, между прочим, узнать – дадите ли вы ему рекомендацию, если он представит вас своему знакомому агенту по поиску руководящих кадров.

В подобной ситуации, важно переключить разговор с «подводной» темы на «официальный»  вопрос повестки дня, ради чего и было организовано это застолье.
И в течение всей оставшейся беседы, внимательно следить, чтобы мотив  встречи снова не принял направление «скользкой» темы.

Разведчик.

Человек такого типа стремится выудить у вас какие-то сведения, ничего не сообщая взамен.
А если и предоставляет какую-то информацию, то обычно ложную или не относящуюся к делу.

То, что вы ему сообщили, он способен использовать против вас – как в вашей фирме, так и в конкурирующей.

Признак Разведчика – много вопросов с его стороны.
Если вы почувствовали опасность, смените тему разговора.

Наставник.

Это тип, противоположный  Разведчику.

Он, на самом деле, печется об успехах  ближнего, иногда в ущерб себе.

Если вы встретили такого партнера, то вам повезло. Наставник сведет вас с другими людьми, которые также способны помочь вам в ваших делах.

Признаками   Наставника могут быть слова: «Я вам подскажу…», или  «А вот я вас научу...».
А также тот факт, что человек использует ради вас свои связи, говоря, например, такие слова: «Давайте-ка я вас отвезу к такому-то…».

Ударник.

Это человек, для которого работа – это все. Он любит говорить, что «работает, как проклятый».
К  Ударнику надо относиться сочувственно и восхищаться его преданностью делу.

Для людей такого типа  такой самозабвенный труд часто представляет собой скрытую форму психологической  самозащиты. Поэтому, не пытайтесь найти причину такого жертвенного труда. Возможно, это следствие  неумения общаться  с людьми  и  использовать  иначе  свободное время.

Встречаясь с вами, Ударник будет постоянно напоминать вам, что у него мало времени, и что ему пора на работу, что он спешит и т.д.

Поэтому, принимайте любой, предложенный им вариант деловых отношений – лучшего, все равно, не будет.

У него сильная потребность рассказывать о своей работе, ваша же его интересует гораздо меньше, так что имейте терпение слушать.

Везунчик.

Такой человек достиг чего-то такого, чего пока не удалось другим участникам встречи.
И теперь, испытывает неодолимое желание поведать об этом всем остальным – независимо от их желания слушать.

Рассказывая о своем успехе, эти люди, непременно стремятся поделиться и научить успеху других. У вас только один выход – сидеть спокойно и попытаться извлечь что-нибудь полезное из всего этого.

Человеку такого склада просто необходимо поделиться своей удачей с другими, и он не имеет намерения принизить заслуги других. У него другие цели.

Родитель.

Лица этой категории без ума от своих детей и считают, что и другим будет интересно, что их чадо стало пользоваться горшком.

Правильная тактика, в таком случае, терпеливое выслушивание без признаков нетерпения.

Реагировать надо фразами типа: «Какой чудный у вас ребенок!», или «Слишком развит для своего возраста».

Неврастеник.

Внешние проявления Неврастеника – нервозность и судорожные, неловкие действия в обстановке застолья (особенно).

С таким субъектом лучше встречаться не за обедом, а на его рабочем месте, где он чувствует себя гораздо увереннее.

Но, если уж вам пришлось с ним встретиться на трапезе, то отнеситесь к его «дерганьям» с терпением и сочувствием.

Ломака.

Ему нужно, прежде, чем он может принять какое-либо решение, чтобы его долго обхаживали.

Во время первой встречи, ни в коем случае, не требуйте от него ответить «да», или «нет» на конкретное предложение. Лучшей тактикой  будет (если вы хотите чего-либо от него добиться), встретиться с ним несколько раз.
Причем, встречи не должны происходить слишком  часто.

Дело в том, что сам процесс обхаживания, уламывания, долгих уговоров – для таких людей также важен, как и окончательное решение.
Для успешного решения дел, здесь важны: снисходительность к их нерешительности и наличие у вас нескольких вариантов или путей решения проблемы.

Любитель решать все на ходу.

Это антитип  Ломаки.  Он должен обязательно принять решение к концу встречи.

Если вы намерены продолжать с ним контакты, но хотите сейчас, уклониться от принятия окончательного решения,  сделайте какое-либо конкретное предложение.
Например: «Я позвоню вам через три дня» или что-то в этом роде.

Однако, он  может вынуждать вас ответить «да» или «нет», чтобы скорее покончить  с  данной  темой. Покажите, что вы понимаете желание партнера, но, вместе с тем, у вас иная точка зрения: «Я отлично осознаю, что вы хотите закончить это дело, но не будем торопиться, отложим его на пару недель»

При этом, подчеркните, что его опасения по поводу незавершенного дела безосновательны.
Также, выразите убеждение, что дело идет к концу: «Не беспокойтесь, пожалуйста, я уверен, что к середине следующего месяца наша  совместная  программа  будет  запущена».

 

 

Всем  хорошего  дня.  Подписывайтесь на обновление моего блога!

С уважением, Надежда Петрова!